穷和灾难
是人间最残酷的事
10月4日，假期第4天，吉林发生了一起车祸。
凌晨5点，天微微亮。一辆满载的小客车行驶在松原省道上。
周围的车辆安静地各自开着，一切都很平静，甚至没有人按喇叭。
可是，灾难，突然从天而降。
一辆车失控，砰的一声，冲撞了。
随后是多辆车撞到一起。
发出的巨响划破了清晨的宁静。
电光火石之间，小客车已经被挤得变形，呼喊声、哀嚎声响彻天空，零件和鲜血散了一地。
你见过地狱吗？
那场面就是地狱。
事故当场造成18人死亡。
更让人悲伤的是，死者大多数是附近村里准备去邻县剥苞谷打零工的农民工兄弟。
他们来自一个村子，家里很穷，听说最近隔壁有个地方需要短期的人手，就一起组织去打工赚钱。
当我们都在享受假期的时候，这些兄弟还在为一天百来块钱的短工苦苦奔波。
当我们在睡梦中甜美梦乡的时候，他们凌晨三点多就要出发，挤在小客车里，为生活苦苦挣扎。
可惜命运并未体谅他们的艰辛，一次车祸，就粉碎了他们的全部希望和生命。
他们就这样消逝在了寒冷的清晨，没有遗言。
真不知道，没了顶梁柱，这18个家庭以后要怎么过。
穷和灾难，是这个世界上最残酷的事。
灾难面前
无常才是人生的常态
就在这个假期，我们已经见过许多悲伤的故事。
10月1日，假期第一天，山西太原的台骀山景区突然起火。
游客呼救惨叫的声音，撕心裂肺，杂成一片。
大火已造成13人死亡，15人受伤。
10月6日，辽宁也发生了一起车祸。三车连环相撞，造成2死3伤。
这一件件悲剧，实在让人扼腕叹息。
生命如此渺小无常，在灾难面前，容不得一丝侥幸。
别要等到灾难发生的时候，才猛然发现：生命并没有如果，来日并不方长。
有句话说的好：世间的种种生离死别，来了又去，有如潮汐。
曾经在网上看到这样一张图：
每天都有人过世
每小时有人过世
每分钟有人过世
每秒有2人过世
你以为每天风平浪静，其实只是幸存者的偏差。
医疗事故、交通事故、突发疾病、自然灾害……我们的生活其实无时无刻不暴露在意外和风险之中。
世界的真相就是：并不是每个人，都能没灾没难地过完这一生。
就像作家白先勇说的：“拥有的从来都是侥幸，无常才是人生的常态，所有的成熟都是从失去开始的。”
如果人生太难
请好好抱紧家人
《德卡先生的信箱》里有这样一段话：
“漂亮的衣服等等再穿，好玩的地方要准备好了再去，总把希望寄托在以后，日子一天天地过去，生活没有任何改变。
原来是我疏忽了，哪有那么多未来啊，有的只是现在！”
余生很短，陪伴我们的人越来越少，看看他们都是在还没做好准备就见证了亲友们的离开。
保障加全，为爱护航
——安陆邹福荣
这是一个发生的我身边一直不能忘记事情。年1月6日下午4点左右，我一位在安陆巡店镇政府工作的朋友打电话给我，他向我咨询如果孩子的父亲，因意外身故了孩子的后期保费还交吗？我回答他：如果此保险合同上有投、被保险人豁免就不用交了，如果没有就一定还要持续交费。
最后我的朋友告诉我，他的堂哥在一周之前在另外一个镇上给别人做小工，晚上下雨骑电动车回家时摔到马路边身故了，经当地派出所、交警队事故科认定为因下雨路滑骑电动车自己摔倒造成身故，当晚找到家人和亲戚后把他拉回了家。家里顶梁柱走了，家人们哭作一团，他堂哥家里面有一儿子15岁上初中、一女儿上小学，家里因没有钱暂停一栋未完工的房子，老婆是一个腿有残疾的人，他堂哥生前连一份意外卡单也没有办过，就是因为要盖房子着急资金找一位亲戚借钱时，在那位借钱亲戚的老婆手上给他儿子办了一份太平洋保险老款“金偌人生”重大疾病保险。
我的朋友向我咨询这份保单时，我让他带着堂哥的家人和保险合同去太平洋公司前台去了解一下这份合同是否有豁免功能，去了前台最后的结果是这份合同当时签单未附加上豁免功能那么这份保险合同就要持续交后面的保费，当时我听后很生气，我让我的朋友去找业务员问她当时为什么没有给客户附加上投保人豁免，业务员回答说：一年前是刚入职又是兼职也没有人辅导，拿着纸质保单签名就行了。
我听后好无语，从那以后我机构里的每一份发给客户的计划书必须我亲自检查一下保障计划是否做全了？夕会学习产品时着重讲解每一款产品里功能。这位朋友的堂哥连一份意外卡单也沒有就这样无声无息的离开了，好痛心家里的老人和他的儿女悲伤之痛是无法释怀的，连盖房子的借款也只能等他的儿女长大了赚钱来还，当时如果有万元的“随心保”这家人的后续生活费用和两个孩子的教育费有着落了。
春节放假前我通过这位朋友我本人给这个家庭送去了两袋华欣贡米和5公斤食用油。意外、疾病风险真的无处不在，伙伴们一定要为自己和家人办一份百万身价险真正做到我们站着时是印钞机，倒下时是人民币。“随心保”人人必备、随我心、随我愿。
疫情没有打倒你负债击垮了你
——荆门东宝刘成保
时间永远定格在了年3月18日，这是你生命的终点，这是我们32年友谊的终点。
你17岁参加工作，勤奋，诚实，脾气好。和世人一样，结婚育子，买车买房，办企业。一路走来，日子越来越好，成了我们羡慕的对象。年前，我们老朋友聚会，我说:“现在都过的这么好了,何必给自己这么大的压力？”！你说:“我们还年轻，身体都很好，还可以拼个一二十年！”。
没想到大年三十一过，疫情来袭，封城！一天，十天，一个月，两个月，不知道什么时候解封。你封在了乡下，每天还可以活动。我封在了城里，连院子都不能出。我天天看电视，看书，弹吉他，晒太阳，还有网络办公，直播讲课，感觉比平时累很多。你却一天比一天焦虑，烦躁，从未生病住院的你，终于扛不住，倒下了，突发脑溢血，不治身亡。抛下了读大二的儿子，丢弃了年迈多病的父母，关键是给爱妻留下了近90万的债务。在碧桂园新买的别墅还在装修，车子分期！房子分期！
曾经令我们羡慕的幸福，如今成了所有人的痛。
住进一医，一针溶栓的药一万多。我们几个朋友紧急给你凑了4万元现金全力救治。因为你办的有《百万医疗》保险，我们说不管花多少钱都要把你救治。开颅切管，用尽了一切办法，没有能挽回你年轻的生命。
帮你处理缮后的时候，才发现你有养老保险，有医疗保险，却没有重大疾病保险。一份投资保险因买房子而退掉了，损失了一大笔身故赔偿金。好在给孩子办的教育和婚嫁保险，不用再交费，每年可以领取生活费。
我反省了我自己，卖保险23年，一直喜欢卖投资理财产品和意外保险，医疗保险。认为我们年轻的时候，重疾离我们很远，可以用财富积累对冲大病基金。没想到，生命的价值要用保险锁定。
想起年春节，我的一个客户42岁，突发脑梗，留下了七十多岁的老母亲和三个未成年的孩子。虽然重疾赔了二十多万，毕竟是杯水车薪。
在，让我们一家人生活幸福;不在了，让我们的家人幸福生活。未雨绸缪，只有百万身价保险！人人买得起的保险！
永远的遗憾
——荆门十里:吴丹清
曾几何时，那么优秀的你，在中国人寿领着我们这一帮徒弟，在荆门十里铺这块方寸小镇，努力拼搏，每个月沙洋支公司的启动大会，都是你和我们的团队最最荣耀的时候，有多少乡镇营业部的负责人都问我们，你们怎么那么厉害？我们都会骄傲的说，因为我们有一位优秀师傅，永远冲在前面，他就像一匹头狼，带领我们冲锋陷阵！一路前行！
记得他出事的那年，也是他儿子结婚的那年，他骑摩托车总是摔跤，不是擦破皮，就是腿摔疼了，我和他开玩笑说，杨经理，你要小心点，怎么老是出这样的小状况，而你都是笑着说，没事，我有保险，我还在劝你，不要说这样的破口话！
接下来的日子，你更忙了，除了带我们做业绩，你还要给儿子装修新房，筹备婚礼，终于，儿子结婚了，你们幸福的家庭，热热闹闹的迎来了你们最最中意的儿媳妇，然而好景不长，就在儿子婚后3个月左右，你在一次去拾回桥展业的途中，由于晚上光线不好，摩托车撞在了路边的树上，整整20天，我们都没有见到我们的老大，每次去看你，都被ICU那道门挡在外面，每天1万多的治疗费，让师娘近乎发疯，一边是相濡以沫的丈夫，一边是无法估算的医疗费。
我突然想起师傅和我说过的话，他不是有保险吗？结果去公司查了一下，才知道，你早已在儿子结婚之前就退掉了所有的保险，我们恨啊！恨老天为什么这么不公平，偏偏在师傅退掉保险的时候，把黑手伸向他，但是我们无能为力，我们只能够尽力的去帮助他。
终于师傅在第20天的时候从ICU转到了普通病房，让大家看到了希望，但是我们都没有预料到，从此，你不再认识我们这些徒弟了！从此你变的目光呆滞，喜怒无常，那个意气风发的你再也不复存在，师娘一个人既要打工还债，还要照顾你，随时防备你溺水，闯祸，打人！
这样的日子过了7年，在今年7月，你永远的离开了我们！师娘哭的肝肠寸断，一堆的债务，一个破碎的家，儿子媳妇因为债务至今不敢要孩子！这就是我们每一个从十里铺中国人寿走出来的人，心里的痛，要是当初，他有一份像“随心保”这样的身价险，他们这个幸福的家庭，也不至于走到今天这么落魄吧！今天这个社会，意外和疾病真的不知道什么时候会来临，留爱不留债，真心希望我身边的每一位亲人和朋友都可以拥有一份高保障的百万身价险，让自己安心，让家人心安！
世间至痛，白发人送黑发人
——十堰杨克兵
国庆中秋，双节同庆！大街小巷，一派欢喜！然而我却走在悲伤的路上，心情沉重！今天是我老婆亲叔的四七，一大早的墓地里传来一位84岁老母亲撕心裂肺的痛哭和二十岁正上大学的独生女儿的至哀！作为正值壮年的我都受不了这个打击，何苦为难这84岁的老母亲！
四年前我的岳父54岁离我们而去，离他80岁的母亲而去！28天前，84岁的老奶奶另外一个唯一的儿子49岁又离她而去！这是何等的伤心？何等的绝望呢？斯人已去，亲者至痛！活着的人重新拾起生活的勇气，继续活下去！
然而生活不易，柴米油盐酱醋茶，上有年老84岁母亲要生活，下有上大学的孩子，都是直接面对物质经济！有什么样的方法解决这些个问题呢？随心保！百万身价！真正做到：站着是印钞机，倒下还是印钞机！留爱不留债！希望我们每个有责任心的心，为自己，为家人配置百万身价保障，让生活更美好！更安心！
我为什么不再坚持一下
——沙洋李平
“当初我为什么就不再坚持一下呢？”我反复的问自己。他不懂，他无知，难道我也无知？他——是我女儿的舅舅，妻子的哥哥。十年前我向他，也就是我孩子舅舅推销重疾险，我认为我们有这层关系，他怎么都会给点面子买份保险的。哪晓得他却说了一句话：你要骗就去骗外面的人，你怎么连家里人都骗？当时我气的扭头就走，几年都没进他的家门。从此再不向他开口谈保险，对他的事也就从来不关心了。
孩子舅舅在家排行老大，丈人就他一个儿子。我妻子几个姐妹都出嫁了，按农村风俗儿子是给自己养老送终的，嫁出去的女儿没得这个义务。可丈人的这唯一的一个儿子去年六月份因为脑溢血引发的中风偏瘫了。他家里的经济支柱从此倒下了……
他仅仅只有一个农村合作医疗，这又能解决什么问题呢？从治疗到康复理疗所花费的简直是个天文数字。本身就不富裕的家庭一下子就陷入了绝境。这还不是最糟糕的，在今年的五月份，他在家做康复理疗时又摔了一跤，这次却摔破了盆骨……
老丈人八十多岁了，他唯一的希望却成了成了绝望，心里所承受的打击可想而知。我当初为什么就不再坚持一下？要是再坚持一下也许他就给自己买了一份保险呢？现在说什么都晚了。我的能力有限，我又能帮他多少呢？
我为什么就不再坚持一下？却让自己留下终生的遗憾！
我为什么不再坚持一下？客户要是都懂保险，都有保险意识那还要我们干什么？
我为什么就不再坚持一下？难道说客户拒绝我一次我就放弃再追踪？
我们的责任就是把保险送进千家万户，让更多的人拥有保障，在风险来临时不要陷入绝望。我们真的要再坚持一下！！
保险人肩负的责任
——十堰店子柯丽
我身边一个真实案例，我们工作室隔壁一个老板，今年刚刚过54岁，非常有钱，应该资产有万以上的现金存款，他做了20多年的水电，夫妻俩开了20多年的门店，在他们这个行业生意是我们镇上最好的，半个月前的一个晚上，走路到对面拿个东西，结果被一个骑摩车的撞得非常惨，我几年前都跟他谈保险，他做不了主，他老婆不相信保险，也瞧不起我们这个行业，在她眼里，她觉得她们不需要保险，可偏偏不巧，那个人没有钱，只垫付元的医药费。估计这个人要残，医院，没有保险，人要倒霉，再多的钱也很难抵抗。
第二个案例，我隔房一个舅舅，今年45岁，我们一个队上的，他大姐，我的大姨，去年脑血管堵塞死亡，享年55岁。自从那次回来后，我一直找他买保险，去年年底，我专门接他来家里吃饭，结果他吃罢饭就走了，也没提保险二字。因为他们都喜欢打麻将，有钱都打牌，也是不相信保险。一个多月前，急性心梗，血管瘤，第一次住院花了4万多，农合只报1万多，自费3万多，后续手术还需9万多，至今没钱治疗。
前几天，我舅跟我说，让我马上给他办份保险，我说，舅，对不起，现在我无能为力，办不了了。他说你是保险公司老总，你说了算，给我办一份。我说舅，这个不行，我不能犯罪。其实，他也后悔了，去年没买，我跟他说，如果你去年买了夫妻互保，附加了高端医疗，我保证给你赔10万块，还报销你所有的医疗费用，包括你和舅娘的后期保费都不交了，有保险公司来给你交，保障还依然保终身。我能看出我舅的脸色，肠子都悔青了。
其实，我也很内疚，为什么不抽时间多到他家找他谈几次呢？我身边还有一个亲人案例，就是我的二姨父，今年疫情期间得了重度胰腺炎，今年花了十几万，至今我二姨一直在家照顾，还贷款治病，现在住院了。知道啥叫商业保险了。年，我都劝我二姨他们买保险，我二姨他们当时手里还有钱，就是不相信保险，也不相信我吧！因为我三姨买了一份保险，她们家人都反对，结果第二年都不交了，也把我说得很难听，结果对我影响也是有的，我也不想多解释，因为长辈说的对也好，不对也好，都是对的，所以，我从今以后见了亲戚，从来不谈保险了，随他们去吧！
他们总认为有农合就够了，国家政策这么好，得大病了，可以办低保，真不知道怎么让他们认识保险，还对我认可，我真得很苦恼，真心希望我的亲人在健康时拥有一份保障。可我，真得不知道该如何做，我来到店子这个陌生市场，我所做的单子，都是陌生人，为什么陌生人都相信我，我的亲人为什么不相信我呢？我觉得这是我做保险或做人的耻辱。我觉得无论我保险做的再好，连我最亲的人都不买，我做保险都没有意义，主要是他们都买得起保险，我不甘心呀！
生命其实比你想象中脆弱，时间也远比你以为的残酷。
所以，每次出门时请记得，这世上有人站在原点等你。莫让他们的等待成为永远的痛苦。
无论生活多苦多难，都要好好珍惜身边的人、好好孝顺父母。
父母朋友在，人生尚有去处，父母朋友走了，你就只能在寒夜里孤独地过冬。
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