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前言
我叫闫潇娟，上海大学硕士研究生毕业，现在是大童中介平台的一名保险咨询顾问。
今年4月约了一位互联网客户见面，他在咨询保险前先问了我一句：“你是硕士学历，为什么非要去卖保险呀？像你这种高学历人才应该做个小白领才对呀！有点想不通。”
现在有好朋友找我咨询保险的时候也总是会感慨一句“娟子，真没想到你会去做保险。”
现在入行半年多点，我想和那些“想不通”和“替我感到可惜”的朋友交代一下：“我为什么做保险”。
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什么唤起了我的保险意识
年12月份，女儿出生，一边身体上忍受着生孩子遗留的疼痛，一边心理上享受着陪在孩子身边的快乐。女儿第28天的时候，老公提醒我说：“小朋友左侧鼻尖那块应该不是抓伤，你要不拍照问问刘娟。”医院工作的闺蜜，结果她说：“应该不是抓伤，如果是抓伤会越来越暗才对，但是你们这个明显是越来越鲜艳的，应该是婴幼儿血管瘤。”当时，我听到“瘤”这个字眼，而且长在鼻子上，内心马上崩溃了。家人和闺蜜都赶紧劝我，说血管瘤一般都没事，孩子大点就自动消了。但是我上网查了，有些部位的血管瘤可能会发展的很严重。
此后，我整个人就开始有点抑郁，经常看着看着孩子就掉泪。加上老公经常出差，我身体还没恢复好，就要和我医院。魔都医疗资源的紧张程度我总算是切身体会到了，感慨有啥也别有病。女儿才30多天就要做核磁共振，需要静脉全麻，作为一个新手妈妈，内心无比脆弱，整天祈求上天让我帮孩子承受所有疼痛。幸好，我们很快转医院婴幼儿血管瘤专科去治疗，医生说只需要涂抹九院的特制药膏并坚持复查即可。果真，一天天，就在“抹香香”的过程中，女儿的血管瘤很快就好了。
心里想着，这件事情总算过去了。谁知屋漏偏逢连夜雨，我女儿第3个月的时候，我婆婆在老家又被电动车撞到。婆婆腰部摔得比较严重，需要做大手术。我老公回去处理，对方咬死说没钱不赔。后来没办法，我们就自己花了几万块请专家给婆婆做了手术，还好没有留任何后遗症，这也是不幸中的万幸。
刚步入“上有老，下有小”的境地，生活就给我连上了两堂课。我意识到，作为新上海人，在上海成立小家庭本来就不容易，我需要一种工具来抵御部分风险。
经历了这两次小风险的意义就是：我有了保险意识。
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我为什么做保险
初为人母的我发现，工作生活真的很难平衡。尤其我所在的金融软件行业，基本不愿意加班就会很快被边缘化，领导分配给你的工作也越来越多都是无法体现自己价值的部分，那这种平台就变成了限制我个人发展的平台。
说的矫情点，继续混着也行，但就是不开心。我首先考虑的是等孩子大点在原来的行业再换份工作，毕竟金融软件行业薪资在所有行业里面算不错的。但是几次面试下来发现，能拿到满意薪资的前提都是要接受“加班和出差不可控”。我个人反感加班，我老公也极其反对我加班和出差，因为他已经在这个行业接近了。我也参考了几个大我几岁的同事小姐姐，我常有抬头就是天花板的感觉。
我不是生性多么喜欢钻研的人，但是自从我买了第一份保单后，就没有停止过对保险的研究。一边感慨保险业有很多痛点需要解决，一边就是对它感兴趣。
我本性热爱分享，性格也属于偏外向型，我配置保险的过程中，经常给身边的朋友和同事，还有异地的好闺蜜灌输保险意识。在他们配置保险的时候也喜欢和我交流和探讨。后来有两个闺蜜说：“你干脆自己去做保险吧，比我身边那些卖保险的专业多了”。我当然知道是句玩笑话，也没当真。但是这句话犹如一粒种子，让我萌生了重新思考今后职业发展方向的念头。
一、有了孩子，我的时间更宝贵，不想完全卖给公司。毕竟我们是为了生活而工作。
二、我坚信每个人每个家庭都需要保险，其实，很多人都有保险意识，只是苦于没有值得信任的保险顾问可以咨询。
三、保险行业隐形的专业门槛高，不是随随便便就能做好的，而我对自己的学习能力比较自信。
四、保险业目前还是片蓝海，但是也有很多痛点，我对保险足够热爱，我愿加入并发光发热。
接下来我就找机会去了解这个行业，发现这个行业果真卧虎藏龙。本来我还有点顾虑自己的学历，有次看到保险公司的人物宣传海报，清华北大的、交大的，浙大的，复旦的、留法硕士等等。哇哦，和这些既有傲娇的身段，又有精致的学历的大咖们比起来，原来我的学历并不是我放不下身段的理由。
罗胖跨年度演讲说：“来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技。”我想了想，两者我都不属于。我只是在不满现状的时候，发现保险业对我有足够的诱惑力。因为干保险类似于“零成本”的轻创业，虽然没底薪，但是收入也没上限。想想之前都是迫于生计匆匆择业，现在工作5年多，终于有点经济基础重新选择，当然要选自己热爱的行业。
又经过无数个日夜的煎熬和慎重思考，加上对于学习能力和个人品格的自我认知，我就决定加入保险行业。
最好的风景永远在路上
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为什么选择中介平台
随着我越深入了解保险，越能发现保险其实是涉及很多专业知识的商品。我身边的都是单一保险公司代理人，难免“王婆卖瓜自卖自夸”。幸运的是，我在年初遇到了大童，了解了第三方经纪人和单一保险公司代理人的区别。同时也打开了我的视野，第三方中介才是我心里想要的买保险的模式。我很快就在大童平台给家人配置了些基础保障。
既然，我在自己购买保险的时候就已经把单一保险公司排除在外了。所以我选择展业平台的时候是直接在三大保险经纪平台做选择的。
因为考虑到近年来迅猛发展的很多行业大多都是第三方平台，比如淘宝、京东商城、大众点评、苏宁易购等。所以，产销分离是大势所趋，在第三方平台，才可以买到各品牌最有优势的产品。
同样，保险作为一个特殊的商品，保险公司是产品供应商。这就注定了单一保险公司代理人只能代表保险公司的利益，销售自家产品自然会跟客户夸大产品优点，回避产品缺点。多数保险消费者是没有判断力的，所以难免会稀里糊涂的买到并不适合自己的产品。
而第三方中介平台就相当于一个保险超市，可以根据客户需求，从海量产品中，给客户匹配最适合的产品。
REC
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为什么选择大童
首先，作为大童客户的时候，我就特别喜欢大童的两个服务：保单托管和好陪代办。其次，我喜欢大童的展业平台:快保。大童是我了解的三大中介平台中把科技赋能做到最好的一家。
大童老早就开始布局保险科技，几年前就已实现线上全流程作业：员工招募、学习培训、投保签单等，极大地提高了大童人的展业效率。也就是说无论走到哪里，只要我带着手机而且有信号，我就可以随时为我的客户提供服务。
关于大童我会另外写一篇文章做详细介绍，这里我更想介绍下我进入大童的领路人和我的启蒙老师，我现在的师父和团队长。
我的师父和团队长都属于同类人，聪明能干，人生阅历丰富，分析问题总能抓住关键点。第一次进办公室，就看到了她们获得的铺天盖地的行业荣誉。她们对于保险行业的认知高度甩我几条街，每次和她们随便一聊都有收获。她们给客户做咨询方案时对细节的精益求精和分析客户风险时的精准度都是我需要不断学习的。
进入大童后，在我师父和团队长的指导和鼓励下，我算是一鸣惊人，做出了闪亮的业绩。我的师父和团队长给予我的用心，让我深刻感受到这就是“师者父母心”。很知足，刚入行，就有两位资深的榜样为我保驾护航。
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个人成长和体会
人生没有白走的路，每一步都算数。从事保险后更是让我对此深有体会。无形中，它像一条线一样串起我所有的过往。我自己的人生经历让我对保险的功用有更深刻的体会，拿得出手的学历让我具备很好的自学能力。我所有经历过的事，认识的人，积累的人品，翻阅过的合同和听过的课都成为了我目前展业的垫脚石。
换行谈何容易？几个好朋友都说我有魄力，其实只不过是无数个日夜深思熟虑后的底气。我来就抱着一定要做好的信念来的，也知道只有足够努力才值得好的结果。
在没有底薪的保险业，“穷”是我最大的驱动力，所以我经常用“忆来时路，想下顿饭”来鞭策我自己。虽然我做好了前两年收入断崖的准备，没想到的是，我过去半年的收入比原来行业同期收入还要高出许多。这更给予了我动力，努力提高自己的同时，帮更多人拥有保障。
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怎么看高学历人才做保险
人真的是个矛盾的物种，一方面诟病这个行业，一方面又希望从专业的人那里咨询和购买保险。
首先，保险业不是一个低端的行业，它涉及法律、金融、医学、精算、心理学等，并不是谁都能做的好。
那么，高学历人才进入保险行业，能重塑保险行业的形象。越来越多优秀的人发现，保险业是个朝阳行业，他们想和更多志同道合的人一起，用专业创造价值，一起改变这个行业固有的标签。
毕竟，高等教育教过我们，凡是不违反法律和道德，能满足劳动者自食其力的工作都应该被尊重。没有高低贵贱之分，也不应该偏见对待。
我刚告诉好朋友我来做保险的时候，她们有的说：“身边终于有个专业的保险经纪人了”；也有的说：“身边有个朋友来提醒下生活中潜伏的风险真的是件好事情。”；也有的说：“一直想买保险，但是就是找不到值得信赖的人，现在你来做保险了，就放心交给你了。”
无比感动之余，我会告诉他们，虽然我还不足够专业，但是我这个人绝对真诚。
有个好闺蜜在电话里建议我说，你可以继续从事原来的行业，然后兼职做保险，我说：“兼职做保险是做不好的，如果想做的专业，要学的东西太多了，而且需要付出很多的时间成本。思考下，如果你自己买保险，你是选择只想赚外快的兼职人员，还是选择把保险当成终身事业的人呢？”
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写在最后
做保险后，我的心更大了，能包容的人和事都变多了。
感谢我的好闺蜜在我做保险初期对于我内心的支持和鼓励，你们已经不是简单的朋友，早已变成我的亲人。也感谢爸妈从刚开始的极力反对，到最后选择支持我。最想感谢的还是我老公，一直给我足够的自由和稳固的靠山，并励志以后做我的小助理。就连我叔家小妹都傲娇的告诉自己同事，买保险不想掉坑里就找我姐。
最后，希望能在团队的带领和庇护下，在这个行业越走越踏实，越走越坚定，同时吸引更多优秀的伙伴加入我们。
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